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Key account manager : vendeur ou chef d'orchestre ?

Key account manager : vendeur ou chef d'orchestre ?

Auteur : Hubert Faucher

36,95 €
A travers de nombreuses études de cas et des témoignages, l'auteur aborde les aspects à la fois opérationnels et stratégiques du management des comptes clés (key account management) et fournit des outils directement utilisables. Il expose ses logiques internes et montre comment les mettre en place. ©Electre 2024
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